最近在跟一些朋友溝通企業(yè)定位及推廣投放問(wèn)題上，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)有中小企業(yè)面臨的重要問(wèn)題，這里寫(xiě)出來(lái)跟大家分享一下小編的看法。針對(duì)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的權(quán)重比分析，來(lái)探討一下企業(yè)如何避免網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗，盡量的少走彎路。

一、定位決策：該不該做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，該如何走下去。

面臨企業(yè)的第一個(gè)問(wèn)題便是定位問(wèn)題了，我們這里提到的定位不是該怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而是要不要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，小編接觸過(guò)很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步階段，由于經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，導(dǎo)致試水期間投入成本卻不見(jiàn)回報(bào)，促使很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心生疑慮，甚至放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的拓展。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)的路是公認(rèn)的，未來(lái)是網(wǎng)絡(luò)（這里包含互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）的時(shí)代，隨著90、00后新生一代的崛起，越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)查詢和獲取資源，目前熱門(mén)的網(wǎng)上購(gòu)物、買菜、零食，生鮮，甚至上門(mén)按摩服務(wù)等等做的都是風(fēng)生水起。

二、原因分析：如何投放才能避免企業(yè)少走彎路

一般企業(yè)主在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)，大多都是試水心態(tài)，就拿搜索引擎營(yíng)銷來(lái)說(shuō)吧，搜索引擎的成功推廣的第一要素就是擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，能夠正面的宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站，但可憐的是企業(yè)主往往不愿意在網(wǎng)站的建設(shè)上花費(fèi)，寧愿花小成本做一個(gè)很差的網(wǎng)站，在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)難以體現(xiàn)效果，致使在推廣中造成大量的金錢和時(shí)間的浪費(fèi)，更加讓企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去信心。

推廣費(fèi)用是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最大的成本，當(dāng)然還有時(shí)間。一般企業(yè)主會(huì)想沒(méi)有必要在網(wǎng)站上花太多錢，不如把錢投放到搜索廣告中去，多點(diǎn)錢投入可以多點(diǎn)回報(bào)，其實(shí)這個(gè)觀念是非常錯(cuò)誤的，試想我們?cè)谘胍暡シ乓粋€(gè)廣告，那個(gè)成本會(huì)是多高，但是如果廣告本身（視頻廣告體）做的很差的話，投的時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)講浪費(fèi)就越多，浪費(fèi)了金錢，浪費(fèi)了時(shí)間，得不償失。追根究底，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的最大原因就在于沒(méi)有在根本上正確的投入，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就需要優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)站，這好比是企業(yè)的網(wǎng)上形象，形象好，適當(dāng)?shù)耐茝V就可以突顯效果，形象差，再多的推廣也是徒勞。

三、正確規(guī)劃：定位、分析、自營(yíng)銷、推廣、反饋

接下來(lái)分享點(diǎn)干貨，聊聊如何成功的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（搜索推廣篇），成功的在網(wǎng)絡(luò)上推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以通過(guò)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)檢視。

1、定位：這個(gè)是根，定位不準(zhǔn)，后期的整體都會(huì)偏離，做的越多錯(cuò)的越多，投入越多虧的越多。定位需要進(jìn)行階段性定位，而非一步到位，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行定位，隨著發(fā)展進(jìn)行時(shí)時(shí)修改，才能不斷進(jìn)步。

2、分析：沒(méi)有好的市場(chǎng)調(diào)研，不對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析，就無(wú)法獲得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有明確的知道自我、了解客戶才能更好的規(guī)劃未來(lái)的路，這里需要注意的是要懂得取舍方為大道。所有的東西都想要，最后是什么都沒(méi)有得到，什么都想說(shuō)，最終的結(jié)果是什么都沒(méi)說(shuō)。

3、自營(yíng)銷：這里的自營(yíng)銷，就是依據(jù)上述所說(shuō)的先要了解自我，做好自我，往往我們?cè)邳c(diǎn)評(píng)別人的時(shí)候，卻始終無(wú)法看清自我。成功的了解自己，并能把自我的優(yōu)缺點(diǎn)挖掘出來(lái)，并正確、大膽的說(shuō)出來(lái)，您，真的準(zhǔn)備了嗎？關(guān)注點(diǎn)：真實(shí)方能注入情感，說(shuō)清楚道明白，才能獲得信任。成功的自營(yíng)銷：建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)站重點(diǎn)關(guān)注3個(gè)點(diǎn)，1）是否容易理解（告訴我您是干什么的）；2）是否值得信任（您干的怎么樣，我可以相信您嗎）；3）是否具備強(qiáng)力說(shuō)服力（給我一個(gè)選擇您的理由？）。

4、推廣：有了好的營(yíng)銷平臺(tái)，接下來(lái)就是推廣了，根據(jù)目標(biāo)群體定位，合理選擇投放渠道，制定正確的投放策略，在推廣的路上最為重要的，能夠最終保持效果的唯有一點(diǎn)，那就是時(shí)時(shí)刻刻避免浪費(fèi)。比如百度關(guān)鍵詞推廣，不要貪多，選擇合適的關(guān)鍵詞組，配合統(tǒng)計(jì)報(bào)告，搜索詞報(bào)告等盡量避免每一次的浪費(fèi)，對(duì)推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行精細(xì)化的分析，慢慢效果就會(huì)越來(lái)越好。

5、反饋：沒(méi)有反饋就無(wú)法成長(zhǎng)，人最大的弱點(diǎn)就是不能自省，不斷的反饋和改進(jìn)，這樣才能慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)。

成功推廣的殺手锏策略：就是找一支擁有成功推廣經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫您運(yùn)作，可以快速建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，也避免因?yàn)槭《艞壘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從此失去企業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。

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